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创造力使营销策划更上一层楼

2012-07-17 14:23:34 我要评论( )

 


“创而立,创造即能发现新的空间”。创造力创造力使营销策划更上一层楼。创造力来源于思想,有创造力的头脑是前提,有创造思维,才能生产具有强大力量的创造力。创造力,无源可究;但创造思维在阶段性,有所规律。


  传统营销策划理论强调营销必须充分调动起本企业所能拥有的营销资源,眼光只停留在自己企业能力内部;而超限营销则放眼全局全社会,思考和提倡的是企业不仅要充分利用好企业自己所有的资源,更是强调要拓宽思想,思考利用各种可能的手段,充分调动起企业外部的全社会的资源,共同为企业的营销战略和营销目标服务;从而使企业的营销能力和营销效果有可能产生“乘数”效应而放大无数倍。 


  传统经典营销策划理论强调市场营销要全面全过程均衡用力,这是一种比较理想境界的“平衡全能营销”理论,即要求企业在所有营销环节“全面推进”;但在中国,事实上许多企业仍然只是中小企业,根本不具备“平衡营销”所要具备的全面营销能力。而中国企业能力的不足却导致了中国企业在营销战略思想上的创新。超限营销理论强调的是缩小并聚焦于核心目标,集中企业所有优势资源重点攻击某一核心或局部目标,“以点带面”,“点燃星星之火(营销关键点、环节)带动营销大局”,从而以较小的营销成本,获得较大的营销业绩。 


  正是由于以往营销思维的局限,在新的时代背景或市场背景下,许多可用的营销手段一直被排除在传统营销视野之外,间或有人运用也不能引起人们充分的注意,因此大大缩小了营销策略和技巧的丰富性。而超限营销则恰恰相反,它提倡的是大胆突破、大胆创新,只要是不违背基本商业道德的营销策略,都可以纳入正当营销武器的范围,从而大大拓宽了营销策略的深度和广度,以已经僵化了的市场营销注入了新活力。 


  整合营销策划谈的企业如何将所有营销活动纳入或形成一个整体,其目光主要集中在企业如何整合内部资源和企业营销行为上;而超限营销则超越其“整合”概念的狭隘性,提出企业不仅应该整合好企业内部资源和所有营销行为,更是应该整合好“所有一切可用的社会资源和活动”,将其转化为为企业所用的“社会营销资源和行为”,从而把营销的维度发挥到极致:所有可用于营销的东西全部被“营销”起来。 


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