任何一个产品都要有一个卖点，卖点是产品的灵魂，所以，企业在推出新产品前，都会为自己的产品找卖点。但是在营销策划过程中有不少企业发现，自己的产品虽有卖点，但仍然难卖，这主要是因为产品的卖点提炼得还不够到位。当销售经理在具体的销售工作中发现自己的产品因卖点不足而陷入困境时，及时的补救是很重要的，通过补救措施，赋予或提炼产品卖点，可以使产品销售起死回生。

营销策划中发现产品本身卖点不足怎么办？如何提炼产品的卖点呢？如果哦产品本身真的缺乏卖点，也并非意味着销售无望，可以通过精心的营销策划、制造创意赋予产品一定的卖点，从而形成产品差异化。

一个好的产品卖点，不仅可以使本企业的产品和竞争对手的产品区别开来，而且对产品的传播、销售、品牌树立等有着不可估量的拉动效应。然而，营销策划中产品虽有一点个性但又不突出，功能多但又不明确，导致产品本身卖点不足，这就会给企业和营销经理人带来很大的困惑和烦恼。这就需要进一步提炼卖点，大做文章。从而引爆市场。

下面是提炼产品卖点的几项原则：

1、  无缝不钻

营销策划中产品卖点无处不在，它贯穿与产品营销的全过程，它可以是有关产品品质的独特卖点，可以是赋予来产品新概念，可以来自渠道，也可以通过营销创新来实现。

2、  人异我新

在产品极大丰富的今天，也许有的人会说找卖点真的好难啊，但若能坚持人无我有，人有我异，人异我新的原则，同样可以找到自己产品的卖点，正如，我很丑，但我很温柔一样，温柔可以弥补丑带来的缺失，最后丑亦不成其为丑。

3、  人新我异

所谓人新我异就是指别人创新了，我则在创新中再寻求差异化，以差异化去形成我的独特卖点。

4、  敢于否定

营销策划中有时我们认为好的卖点往往经市场检验后却并不理想，如联通早期曾将其产品定位与高端，与移动争抢高端市场，但是这个定位经过市场检验后应者寥寥。好在联通正视问题，及时调整定位，将客户群从高端下移，从而使其产品卖点真正突显出来，赢得了市场的欢迎，因此，企业一旦发现产品卖点并不为市场所接受时，一定要敢于面对，敢于自我否定，重新寻找产品卖点从而获得新生。

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